律师行业（下）：律师和律所有哪些种类？律师行业现状和发展如何？收入怎么样？什么能力比较重要？
这次我给大家带来的是我的朋友WAC的故事。他的个人简历简直是完美，北大法学院本科，纽约大学法律硕士，在顶级律所从事香港资本市场相关的法律工作。这次的访谈不仅仅会聊到WAC的个人经历，更多地也是希望带你了解律师这个职业。文章分成了上下两个部分：
上半部分已经发布，大家可以点击下面的卡片查看。本次会介绍下半部分。对于上面这些问题感兴趣的同学，或者对于律师工作和律所感兴趣的同学都不要错过这篇访谈，希望这次的分享对你有所帮助。
律所都有哪些类型呢？WAC: 传统上会按资方背景分为内资律所和外资律所。外资律所方面，英国所、美国所对于从业人员来说差别不大。内资律所和外资律所最大的区别主要有以下两点：
1）受限于中国司法管控，外资律所无法从事中国法律相关的业务。比如你去一个美国律所咨询，因为自己中国公司的商标被侵权，自己是否能在中国起诉另一个中国竞争对手，美国律所会建议你去咨询中国律师。但是如果你问你在美国注册的一个商标，现在被美国的一个竞争对手给抢注了，你是否能在美国的法院申请保护，那么美国律所则可以承接这个业务。在内资所工作需要通过中国的司法考试，取得律师执照；而在外资所工作通常需要拥有至少一个普通法系国家（比如英美澳）的律师资格。
2）薪酬水平内外资律所也有所不同。在前几年外资律所薪酬远高于内资律所，但最近几年因为内资律所的业务逐渐起来了，很多内资律所也在做全球布局，比如在纽约、英国、香港都开设办公室提供全球性业务。为了吸引法律人才，内资律所也把薪酬相应提升从而匹配外资律所薪酬。但总体而言，对于初级律师和资深律师，外资律所的薪资还是会普遍高于内资所，但是到了合伙人阶段可能内资所会反超。另外，从薪资架构来讲，外资律所是基础工资部分比较高，但是奖金比例很低；内资律所基础工资比较低话，但是会把奖金比例开得比较高，然后看你的绩效。
WAC: 在外资律所，职称基本分为paralegal/legal consultant（律师助理）， associate（律师），(of) counsel（顾问律师），partner（合伙人）。Paralegal/legal consultant一般做3年可以升到associate，associate这个级别可以做很多年，有的人甚至做了十年，有些公司还会中间加个senior associate的级别。再往上的话就是(of) counsel，这个级别也可以做很多年。
在内资律所，级别划分和外资律所基本类似，在中国如果你没有律师执业证书是无法做律师的，只能做律师助理或者行政。一般你需要通过法考先拿到律师职业资格证，然后做一年见习律师后就可以把律师资格证换成律师执业证书，这样就可以正式成为律师了。之后的级别通常划分为中级律师、高级律师、顾问，最后是合伙人。补充一点，虽然外资律所不需要中国律师资格证来执业，但作为招聘惯例，外所还是会要求候选人至少有一个国家的资格证。
WAC: 对应英国的“魔术圈”，中国有“红圈”律所，简称方金君海，就是方达、金杜、君合和海问，另外还有4家顶级律所，天元、竞天、中伦、汉坤。当然在垂类领域里面还有一些精品所，比如说像做诉讼非常好的天同，其他我就不一一列举了。
WAC：行业整体是蓬勃发展的，中国在法律建设和政府监管方面会越来越规范，越来越完善，所以在如今的商业环境下，越来越多的企业会更加重视法律风险，在这样的情况下律师所能施展的舞台也就越来越大。
另外，随着最近中国企业出海的需求越来越旺盛，跨境法律咨询的需求整体也会越来越多。90年代曾经是外国企业进中国的黄金时期，很多外国投资者或者公司想要投资中国企业需要了解中国的法律法规，所以那个时候外资律所的业务非常多；而现在反过来了，更多中国企业想要走出去，为此很多中国公司会来咨询国外的法律法规。
我觉得总体来说律师就像其他的专业职业，随着经验的积累就会越吃香，但这也意味着你要不断学习、不停工作。香港人常说律师是“手停口停”，便是这个道理。
WAC：其实之前也提到过，法学毕业的学生可以做研究，可以进公检法系统（公安、检察院、法院），也可以做律师。当然了，也可以不做律师这个行业，可以去做投资、互联网等等，其实我觉得选择非常多。
WAC：这确实要看你进入的律所情况了。如果是北上广深的比较不错的律所，每月1万~3万左右不等。律所的薪资非常参差不齐，听说最近有的顶级律所对刚入职的毕业生也会开到一个月3.2万，并且律所有比较好的系统培训。但是如果你是去一个比较小的城市当律师，一开始可能没有基本工资，但当你积累了自己客户后，你可以比较自由地工作和决定你自己的价格。
WAC：我从我们通常招聘的角度来回答这个问题吧。首先，我觉得能完成司法考试的人都不会差，但是做律师确实是需要聪明；其次，就是要靠谱，聪明的人很多，但是靠谱的人不多，要对内和对外都靠谱。这种靠谱是一种职场素养，是需要有意识的培养；另外，就是要能吃苦，如果吃不了苦的话，可能前几年就熬不过去；最后就是要细心。
WAC：笼统地可以分为刑事律师、民事律师和商事律师三个分类，每个大分类下还分为诉讼律师和非诉讼律师。因为我个人可以归为商事律师，所以商事这部分比较了解，前两个我就简单讲一下。
民事律师要处理的事情多种多样，基本什么样的事情都可以来找民事律师，但是有些律所也会分得比较细，比如像家庭（包括离婚、继承、家庭信托等）、民事侵权、民事合同纠纷等，一般民事律师要掌握很多领域的知识才能胜任。刑事方面大概分为个人刑事和经济犯罪类刑事，刑事律师基本都是诉讼律师，也就是我们在电视上看到要上法庭的律师。
商事律师这方面我可以介绍得详细一些。商业诉讼律师的话，也就是要出庭的律师，主要从事是解决各种商业纠纷，比如合同纠纷、商标侵权等；非诉讼律师的话，不用出庭，主要就是解决纠纷发生之前的法律问题。
关于商业活动中涉及到的各种律师角色，我会以一家公司的生命周期来举例。比如你是一个有一些钱的个体户想开一家奶茶店，你取名为“奈水的茶“。
你刚开店需要去工商局注册，但是你完全不懂流程，你可以自己去做也可以找一个帮你去设立公司，这是律师最开始进入的环节。慢慢地，随着奶茶店逐渐扩大需要进行天使轮融资，你和FA聊过后找到投资方需要签署投资合同，但是不知道如何签署来防坑，你就会找到投融资律师。天使轮完成后公司开始壮大，但是对面出现了一下竞品店“奈火的茶“，有可能会侵权，你就会找到知识产权律师，帮助你把你的商标进行注册。如果对方已经明确侵权了，你就会找到诉讼律师去告他们。随着门店继续扩大，你就会有后面几轮的融资，就会有PEVC律师来帮助你搞定融资的法律条款，包括对赌，Pre-IPO等等。当你准备上市的时候，根据在美国或者香港或者国内上市，如果你最后决定在香港上市，你就会找香港资本市场律师来帮助上市。成为上市公司之后会涉及到很多合规问题，这就需要香港资本市场合规律师来介入。当你做公司做到独一无二，具有市场主导地位，商务部可能找到你说你有垄断嫌疑，需要分拆，这时候就需要反垄断律师。随着你的业务逐渐扩大，开始涉及到海外业务，比如你卖产品甚至卖到了美国、伊朗，而美国过来说你不能卖到伊朗，我要制裁你，你需要找到美国反制裁律师。假设最后你经营不善，需要破产清算，你就需要找到破产律师。
上面的过程很好地阐述一个公司整个生命周期可能涉及到的律师角色。
