涉外律师成长心得体会

涉外律师成长心得体会

BY  Leslie法商学院 于岚

【UncleLeslie】：于律师是著名的美女律师，以前我只知道她有才，哥大法学院高材生，有中、英、美三国律师执照牌，长期从事涉外业务。后来我才知道她还曾经获得过世界小姐北京赛区前十，真是本来可以考颜值，非要干专业的典型。她在Leslie法商学院开设有：英美法学教育体会及英美律师资格获取、中国律师转英国律师资格考试技巧两个专栏，有志于涉外业务的年轻人都应该来听听。

Love the law，love its practice and love serving clients. Ours is an honoured calling. If you don’s or if you are in the legal profession just for the moneyor for the glory or for power, do the rest of us a favour and find another occupation in which to work the way you want.

今天无意中翻到几张图片，是泰国一家顶尖律所的宣传册最后几页给律师的箴言。其中第一条就是上面这段话。于是以这段话作为开篇开始我今天这篇文章，是因为，不论是涉外律师还是非涉外律师，想成为一名优秀的律师，需要有使命感，要热爱法律，并且热爱用法律为客户服务。这也是这么多年一直能支撑我的原因。做律师的人都知道，其实律师行业出不了富豪和权贵，除非是到达金字塔最顶尖的凤毛麟角，大部分能坚持数十年如一日辛苦工作的优秀律师，很多都是靠使命感坚持下来的。我还记得我当年申请哥大法学院时写的个人陈述，为什么我要去美国读法律，为什么我要考纽约律师资格英国律师资格，就是因为我觉得能为中国企业走出国门提供法律服务，是一件非常有意义也让我有幸福感的事业。

所以，校长邀请我谈一谈涉外律师成长之路，我想说的第一句话就是，这是一条异常艰辛的不归路，在踏上之前，请三思而行。且不说做律师之前多年的学习、艰苦的复习考律师资格，工作之后繁重的工作，一年365天随时待命，还要不停的充电，学习新的法律，加强法律英语，出国留学、考bar......说到这里忍不住说一句，客户你们真的不要嫌律师费，尤其是涉外律师的律师费贵了好吗？多少艰辛多少努力才能换来这些能力和经验啊。

【Uncleleslie】: 我有个朋友有一次给我发了个图，图上说不要说律师一小时收几百美元或者上千美元贵，人家花了多少时间和幸苦到今天才能干这个涉外支持业务？以前不是有个鸡汤故事么：20世纪初，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。怎么也找不到问题出在哪儿，有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇。1条线，1万美元。斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。

好了，回归正题，今天谈谈涉外律师成长之路。

涉外律师都处理哪方面业务？必备技能有哪些？

其实涉外业务的范围非常广泛，从公司并购到合规，再到诉讼案件，只要有涉外因素都有可能城外涉外业务。大多数国内涉外律师所接触到的处理的还是跟中国企业有关的涉外业务，或者是协助境外公司在中国境内开展业务，从这个角度来说，常规的律师基本技能肯定是必要的，在这个基础上，能熟练的用英文为境外客户解释法律，用英文撰写法律文书，也是非常重要的。另外，从软技能来说，了解多元文化，了解英美法，会帮助提高你与境外客户的沟通能力，也能帮助你的中国客户和境外的交易对手打交道。

【UncleLeslie】：就交易律师的角度，Uncle曾经写过相关文章，大家阔以看看。在41岁来到的时候，谈谈如何成为一名优秀的并购交易律师

法律英语是不是最重要的技能？

不可否认，法律英语确实非常重要，但是我觉得有时可能有时候过于强调了法律英语的重要性。其实归根结底，我们是为了给客户解决问题的，能够用plain English解释给客户听的，其实也没必要非得用非常拗口冗长的法律专业英语写长篇大论，当然非常正式的书面文件以及合同除外。始终，我们律师的水平，不是用英文来衡量的，是你的法律功底是你的思维和逻辑，还有你的服务意识，一味强调法律英语，会让我们舍本逐末。一场谈判中，面对母语是英语的对家律师是不是就畏缩了？在纯英文工作环境的律所，是不是就因为自己的英语口音不是非常标准就不敢发表自己的不同观点了？大可不必。我见过很多英文不完美但是思路非常缜密逻辑非常清晰的律师。始终记得，英语是工具，帮助我们沟通的工具，不是我们的目的。

【UncleLeslie】：我很同意这个说法。Uncle多次讲过，中国公司、中国客户做涉外业务，最关键的是懂得国际惯例，懂得国际商务交易背后的商业逻辑和风险分配逻辑。如果你的见识、思维能力和经验能和西方这帮人能够相比的话，那么做涉外业务没什么问题。英文么，是一个帮助你做事儿的工具。何况还有于律师这样的专业人士在帮助客户呢。当然，如果你是做具体项目的人员，英文尽量好一点是对工作的便利性有好处的。Leslie法商学院自然是一个非常好的学习国际交易实务、惯例的平台。

做涉外律师一定要去国外留学并且拿到国外的律师执照吗？

这些年，美国法学院LLM加纽约律师执照仿佛成了红圈所涉外合伙人的标配。许多顶尖律所在招律师的时候似乎也很倾向于招有外国留学甚至有外国律师资格的律师。可是，我觉得，除非一定要做outbound业务，就是协助中国企业去境外投资、融资的业务，其实外国的学历和外国的律师资格是加分项，并不是必备项。即使没有这些学历和资格，也不妨勇敢的去尝试，机会不仅留给有准备的人，也留给有勇气的人。

【UncleLeslie】：反正在国际大所里面，如果你没有国外的律师资格，是很难走上国际律所合伙人的Track的。而在国内的大所里面做涉外业务，拿个国外律师资格，现在几乎也成了标配了。当然，我同意于岚的看法，觉得这个是加分项，不是必备项，等到某天，可能Uncle签字的Leslie法商学院毕业证会成为必备项。

涉外律师如何开展Outbound业务

与过去涉外律师仅仅处理中国境内的业务相比较，其实近几年，随着中国公司在境外加速扩张，我们有越来越多的机会接触outbound业务。很多律师觉得这些outbound业务因为牵涉到其他国家法律自己不一定能参与其中，或者只能起到沟通协调的作用，所以并没有重视这一部分的业务。其实不然。确实，我们如果做境外业务，必然要跟当地律所团队合作，但是如果我们可以参与的工作更多更专业，我们在总的律师费中可以分取的份额也就越多。如何能在outbound业务中增强参与度，这个确实就跟境外的律师资格和境外的执业经验有很大关系了。举个例子，据统计，全亚洲的跨境交易中以英国法为准据法占到交易总额的43%，所以即使是一个收购马来西亚公司的交易，可能交易文件都会选择使用英国法。如果作为一个涉外律师，你拥有英国律师资格，并且有处理英国法交易合同的经验，你基本上可以主导交易合同的起草和谈判了，这时候你就不是协助境外律所，而是在领导境外律所配合你的工作。所以有志于从事outbound业务的律师，拥有境外的律师资格和境外律所的执业经验，是非常有必要的。

【UncleLeslie】：杨良宜在给我的第一本书写序的时候，强调过中国专业人士对于国际游戏规则熟悉的重要性。现在国际商务游戏的规则下，西方的玩法无疑是起着主导地位的，因此在境外进行普通法的学习、在国际律所有过相关工作经验，也是很好的事儿。大家阔以来法商学院，和众多的专家导师一起交流。

其实还有很多关于境外律师成长的心得体会，篇幅有限就不再赘述，如果大家有兴趣了解如何申请英美法学院如何考取境外执照，可以关注我在Leslie法商学院的课程。虽然涉外律师之路很艰辛，但是最后还是送大家两句话以共勉：但行好事，莫问前程。勿忘初心，砥砺前行。